|  一个涂料销售人员20万大单的成功经历
做为一名优秀的推销人员在开展工作之前应具备丰富的商品知识，此外推销员还应培养这种思想意识：即自身工作成熟的好坏都会影响到公司的盛衰，新产品的开发与销售也都受此影响，因而推销员必须看到本职工作的重要价值。同时，仔细留意各个建材批发、零售商店
在经营商品范围上的不同，针对不同的情况，向客户介绍自己的产品，激发客户的兴趣。推销员在介绍产品时言辞要富于条理，简单明了。但也不失全面
下面是佰仕达销售人员向家俱厂经理推销佰仕达水性木器漆系列的推销方式：
见到部门经理：请问贵公司目前正使用的是什么类型的涂料？您认为这各涂料有哪些优缺点？
这是一个试探性的问题，并且把重点放在了涂料的缺点上，从而引出经理对正在使用的涂料的看法，我们可以从中获得相关信息。对方对产品缺点的反映，可以使你马上切入正题。
佰仕达推销员是这样说的：经理先生，您所谈到的这此涂料存在的缺点，我们生产厂家对此已做过分析调查，针对其中存在的缺陷，经我们长期研究，现已开发出新型的木器漆材料，它不仅避免了老产品中常有的毛病，而且自身具备许多优点。
如果此时见对方结此表示感兴趣，可以继续介绍下去：
您不妨试试，将这种涂料涂抹在家俱上，不公因温度的骤升或骤降而改变自己的性能，同时它对室的灯光和阳光的反射率很低，是目前木器涂料中最环保无毒的绿色产品之一，它是以水作为稀释溶剂，没有气味。在高热光下我们进的变黄测色效果也相当具有优势。这种新型的木器涂料产品当天装修、当天入住。现在水性白色底漆与透明面漆正好能适用于贵公司现产品的需要。如果您感兴趣，可以试着用一用，并请放心，我们推广这种材料是全部免费的。
推销员只有以诚恳的态度和鲜明的事实去说服顾客了解更多的知识 ，然后才顾客的言谈反应中得知顾客的购买意向。
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"佰仕达"系列木器涂料满足各种涂装手段刷涂、浸涂、淋涂、辊涂、喷涂及各类木器制品:办公家俱、酒店家俱、展柜家俱、礼盒、音箱工艺品及美式涂装家具 |
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